8月18日晚間，歡樂家（300997.SZ）披露其上市后的首份半年報。2021年上半年，公司實現營業收入6.64億元，同比增長11.11%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9637萬元，同比增長13.66%。

上半年，歡樂家穩步推進產品創新、渠道拓展、品牌建設等各項經營計劃，穩固各板塊協同發展，在運營管理、精益生產、質量管控、市場開拓等方面不斷夯實核心競爭力，實現了營收和凈利潤的雙增長。

此外，歡樂家還發布了2021年半年度利潤分配預案，公司擬以2021年上半年末的總股本4.50億股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利1元（含稅），以此計算合計擬派發現金紅利4500萬元（含稅）。

植物蛋白飲料藍海東風至　研發創新鑄就差異化突圍

歡樂家成立于2001年，主要產品包括椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料、水果罐頭、八寶粥罐頭等，其中“歡樂家”椰子汁是公司的拳頭產品，憑借健康美味的品質優勢和創新研發優勢在植物蛋白飲料中異軍突起，成為國內創新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引領者。

公司于2014年進入椰子汁飲料市場，業內首創利用無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術、椰子汁二次均質技術等核心技術，推出“歡樂家生榨系列”產品，其中“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，產銷量迅速提升。根據中國飲料工業協會的統計資料，2018-2020年公司植物蛋白飲料椰子汁產品的市場占有率和產銷量在全國同類產品中排名位居前列。

產品的創新研發作為歡樂家重要發展策略之一，公司高度重視。報告期內，歡樂家再次實現突破式創新，在椰子汁植物蛋白飲料產品布局上，公司通過研發持續推出“燕窩椰汁風味飲品”，與“歡樂家生榨系列”形成協同互補，推動椰子飲料板塊業務在2021年上半年共實現營收3.26億元，同比增長47.18%，繼續保持較好的增長態勢。

公開數據顯示，我國約有3.1億人口為乳糖不耐受人群，近3.5億人為疑似乳糖不耐受患者，龐大的“牛奶敏感人群”也為植物蛋白飲品開出一個巨大的消費市場，推動我國植物蛋白飲料市場規模近年來穩步增長，目前已突破1200億元，根據前瞻產業研究院預測，2021年我國植物蛋白飲料行業市場規模約1234億元（2020年受疫情影響規模有所回落），且2026年有望達到1400億元。

除此之外，根據天貓推出的《2020植物蛋白飲料創新趨勢》，目前我國植物蛋白飲料消費者主要為高線城市年輕一代消費者，為消費升級的主力人群，其中35歲以下消費者占69%，一二線城市消費者占近50%。

興業證券曾分析表示，近年來軟飲料消費主力90后、00后群體“養生”、“健康”、“塑形”等觀念的盛行，膳食纖維含量較高、脂肪含量較低的植物蛋白飲料愈發受到重視。隨著人們健康觀念的提升，植物蛋白飲料將更受國內消費者的青睞，或將推動該行業迎來新一輪高速發展。

據悉，公司2021年上半年椰子汁生產量和銷售量分別為58075.70噸、59945.61噸，分別同比增長45.66%、44.48%。對于歡樂家來說，瞄準植物蛋白飲料賽道成為其重要的戰略布局。一方面，椰子飲料正在逐步成為公司飲料業務的強勢增長點，且在不斷擴大產能。另一方面，憑借差異化的產品競爭策略也逐步打開了公司的增量市場。

渠道、營銷多輪驅動　賦能終端釋放增長勢能

對于歡樂家業績的穩步提升，其背后的品牌建設、營銷策略、渠道建設及管控能力功不可沒。

資料顯示，歡樂家已具有全國化生產基地和覆蓋全國的終端市場，可及時滿足不斷擴大的市場需求。公司現有湖北枝江、湖北漢川、山東臨沂三處生產基地，在建廣東湛江生產基地，總占地面積1000余畝。公司生產能力覆蓋全國主要城市群，具有拓展品類的產地基礎，同時公司具有遍布全國各省、市、縣的銷售渠道和網絡，能夠使得新品類快速拓展。

在渠道建設上，公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式，減少經銷層級，部分銷售區域細分至縣域市場甚至建制鎮。通過該模式，公司能夠精耕市場、縱深終端，快速接收市場信息，掌握動銷態勢，大大增強了公司的市場反應能力。截至2021年6月30日，公司在全國共擁有1520家經銷商，銷售區域已覆蓋除香港、澳門和臺灣外的全國31個省、市、自治區，并且仍將持續擴大。

歡樂家在半年報中也透露，公司已探索出能夠深度挖掘市場潛力的經銷模式，建立起網點眾多、覆蓋面廣、滲透力強的銷售網絡，并在經銷商管理方面進一步推行精細化管理。業內人士分析稱，渠道力和管理效率的提升，能夠有效保障公司業績的復合增長。通過優化營銷策略和渠道深耕下沉，歡樂家在全國縣域市場的滲透率將進一步提高。

公司亦積極布局新渠道開拓市場，與傳統的線上電商平臺、社區電商等進行合作，跟上渠道變革的步伐。基于線上渠道擴展方面，歡樂家通過京東、天貓、拼多多、抖音等平臺上開設官方旗艦店，聘請楊冪為代言人、并與李佳琪、李湘等網紅合作，進行直播帶貨，為長遠發展奠定基礎。

與此同時，歡樂家持續加強廣告投放和營銷，不斷提升公司品牌在全國市場的影響力。報告期內，公司廣告及宣傳費主要投向報紙、樓宇電視、戶外大型落地牌、車身廣告、高鐵、機場等媒介進行宣傳，從而加大渠道的曝光度，帶動終端的動銷提升。

值得一提的是，食品安全和踐行社會責任一直是歡樂家各項工作的基礎和重點。公司作為食品行業企業，始終將食品安全視為企業的生命線，強化安全措施，將食品安全意識貫穿于生產經營全過程。公司在發展自身業務的同時，一如既往地擔當企業社會責任，積極響應國家“精準扶貧”的號召，參與脫貧攻堅和鄉村振興。報告期內，公司積極響應政府倡議，持續參與“廣東扶貧濟困日”活動，捐贈款項用于幫助農村群眾和相對貧困人口發　展生產、改善生活條件、保障基本生活。2021年6月，公司獲得由中共廣東省委農村工作領導小組頒發的“2020年度廣東扶貧濟困紅棉杯銅杯”、由中共湛江市委實施鄉村振興戰略領導小組頒發的“2020年度廣東扶貧濟困紫荊杯銅杯”。

公司憑借優質的產品服務和積極的正面形象，在行業內逐步形成了良好的口碑和較高的品牌知名度，具有較強的品牌優勢。中國品牌影響力評價發布活動上，歡樂家榮膺“2021年中國品牌影響力產品獎”、“2021年中國品牌影響力（行業）十大消費滿意品牌”稱號。

在植物蛋白飲料行業規模穩健增長的背景下，歡樂家上市后，加大宣傳推廣力度，品牌知名度迅速提升，為公司擴張提供機遇。隨著渠道勢能的激發，公司在產品品質提升、品類拓寬、全國化戰略等舉措的落地執行下，有望為歡樂家創造更多的業績增量，不斷提升市占率，驅動企業穩健發展。(CIS)

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