隨著互聯網流量紅利衰減、行業融合加劇以及監管趨嚴，大浪淘沙之下，如何打開局面保持盈利，面對短視頻平臺的入局如何保持優勢，是各大直播平臺當下的命題。

隨著各大平臺二季報的出爐，我們發現作為國內行業領先的“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”的斗魚，已經摸索出了一套與同類平臺形成差異化的打法。

2023年8月14日，斗魚(NASDAQ:DOYU)公布了Q2財報。數據顯示：第二季度斗魚總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達1.34億元，同比增長了106.5%。毛利潤1.89億元，對應毛利潤率13.6%。非美國通用會計準則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%，是2022年同期的2.6倍。該季度斗魚移動端平均MAU環比增長至5030萬，付費用戶為400萬。

(資料圖片僅供參考)

斗魚近幾個季度持續向好的業績，為游戲直播行業注入了一針“強心劑”。自2020年底首次提出“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”的發展戰略以來，斗魚逐漸扭虧為盈，現在又用Q2數據向市場證明：斗魚的盈利是健康可持續的。

長期主義的發展戰略支撐斗魚駛入了穩步盈利的航道，其精細化運營的戰略規劃也在逐漸變得清晰。

精細化運營降本提效，加強平臺用戶粘性

從野蠻生長回歸到理性發展，在斗魚堅持精細化運營的幾年來，降本提效的效果日益凸顯。斗魚創始人、CEO陳少杰在財報中指出，“2023 年第二季度，我們持續構建健康可持續的游戲社區生態，重視核心用戶的運營，打造更多互動性強的高質量內容，促進社區互動，提升用戶體驗?！?/p>

在第二季度內，斗魚對成本與收入端進行精細化運營升級。一方面，對低毛利營銷和部分營收活動理性縮減，減少推廣獲客的營銷投入;另一方面，專注用戶體驗的優化升級，對傳統禮物打賞體系、創新會員業務體系進行完善，平臺營收側效率實現大幅提升。

比如在優化用戶付費體驗上，斗魚在“貴族”用戶身份體系的基礎上再次升級，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務等專屬特權。

不僅如此，斗魚對全平臺和游戲單分區兩套會員權益體系進行了再細化，推出了“可定制音效禮物”等創新型特權禮物，并在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯動，根據不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。

特定價值的會員服務為斗魚吸引了更多穩定、核心的高價值用戶，而在會員體系上的精細化運營帶來的最直觀影響，就是游戲特定會員收入提升所推動的平臺其他收入增長。

從具體數據來看，Q2斗魚廣告和其他收入較去年同期實現了翻番，同比增長106.5%至1.34億元;總營收13.9億元，毛利潤為1.89億元，對應毛利率為13.6%，環比提升1.7%，優化營收產品結構成果顯著。

內容分區聯動升級，穩扎穩打實現盈利

斗魚的精細化運營戰略還延伸到了內容布局上。遵循內容至上的行業原始邏輯，斗魚堅持根據不同圈層用戶的內容偏好和不同游戲的特性打造多元化優質內容。

斗魚結合用戶興趣所在，在版權賽事上靈活調整，制作多元化精品內容。在第二季度里，斗魚轉播了英雄聯盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業聯賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事，充實了平臺核心電競內容。LPL版權的回歸再度點燃了LOL玩家的熱情，王牌賽事衍生節目《這場怎么說》獲得全網超過2億的討論量，足以證明斗魚在大型熱門賽事內容的優良制作能力。

同時，斗魚一如既往地堅持開發自制賽事。在賽事休賽空檔期間，斗魚上線了自制的斗魚王者榮耀全民大師賽S7、斗魚和平精英秋名山杯S3、斗魚英雄聯盟云頂之弈群英杯S2等專業化電競賽事，還特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準吧!女神》。作為擁有眾多超人氣主播游戲直播平臺，斗魚充分發揮了頭部主播資源優勢，出品了以英雄聯盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL，以及王者榮耀首個且唯一一個主播IP職業賽事《Gemini幸運杯S2》，實現了“主播粉絲-平臺流量“的雙向提升。

值得一提的是，不同內容分區的跨區聯動也是斗魚內容布局的一大亮點，在PGC內容上頻頻貢獻出圈創意。比如《PDD歌友會》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農場》等斗魚自制綜藝，就將游戲分區與泛娛樂分區強強聯合，把傳統文化與正向價值以巧妙、新穎的互動形式融入部分節目內容中，幾度創造“破圈”直播盛景。

探索聯運新模式，擴展全新增長空間

二季度，不少新款游戲和重磅游戲密集上線，與廠商深度合作撬動新游戲帶來的用戶增量，這也是斗魚布局游戲內容的關鍵一環。

作為頭部游戲直播平臺，斗魚有著成為游戲宣發推廣主陣地的先天優勢。

第二季度，包括《崩壞：星穹鐵道》、《無畏契約》在內的多個熱門游戲密集上線，熱度極高。斗魚抓住這波上新機遇，與米哈游、拳頭、騰訊游戲等游戲廠商深度互惠合作，通過推廣引流、內容搭建、賽事活動等多個維度，提升了游戲在目標客群的關注度，站內流量與互動達到峰值。

以“爆品”射擊類游戲《無畏契約》為例，在游戲終測期間，斗魚聯合拳頭、騰訊游戲開啟“無畏掉落季——看直播，先瓦一步”系列活動，在《無畏契約》專區發起了“真男人就來瓦!”、“女神保衛戰”活動。斗魚發揮了平臺主播資源優勢，在前CSGO職業選手茄子、前LPL官方解說周淑怡等人氣主播直播間內隨機掉落游戲終測名額，吸引眾多粉絲參與。期間釋放游戲測試資格22萬個，數據領跑整個平臺，聯動效果顯著。

斗魚的聯動推廣還從線上走到了線下，迎合了年輕群體的喜愛，直擊二次元圈層。

在米哈游超人氣新游《崩壞：星穹鐵道》的推廣期，斗魚設置了《崩壞：星穹鐵道》專區，為用戶提供新游體驗、攻略教學、趣味瞬間等豐富內容，結合二次元社交屬性，每月推出10場直播活動，版本更新節點日均開播數超1萬，大幅提高了游戲的曝光力度。由于線上推廣帶來的超高人氣，斗魚成為了唯一參展米哈游“miYoSummer”線下漫展的直播平臺。在漫展現場，斗魚別出心裁搭建的“萌魚北站”站臺吸引了海量用戶和coser參展，成為miYoSumer必去打卡地標，成功覆蓋核心二次元用戶超過3萬人。

可以看到，與游戲廠商的深度互惠合作為斗魚爭取到了更多游戲玩家的關注，也為斗魚持續探索商業化提供了有利契機。

回歸內容本質，斗魚依靠精細化運營戰略在差異競爭中蟄伏、蛻變。在長期主義戰略的指引下，如今的持續性盈利預示著斗魚已經找到了健康增長的新引擎。

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原文轉自：河北網絡廣播電視臺

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