賽象科技（002337）5月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月19日接受1家機構調研，機構類型為基金公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司單項冠軍產品的全球市占率？

【資料圖】

答：公司國家單項冠軍產品名稱是全鋼子午線輪胎成型機，國家單項冠軍認定的重要標準之一就是——在產品細分領域市場占有率全球前三，國內第一。

問：公司國內外產品的毛利率？

答：詳細情況請見公司定期報告。

問：公司年報披露已獲得計算機軟件著作權103項，數量較多。 同時公司表示要向服務型企業轉型，如何理解公司的競爭優勢和發展方向？

答：首先，公司在輪胎裝備細分領域一直處于國內領軍地位。雖然我們的規模不大，但就所涉及的產品來說，市場優勢很明顯。 智能制造、數字化是制造業發展的總體趨勢，公司很早開始對傳統裝備產品進行智能化、數字化轉型升級，軟件技術在產品中的占比日益提升，是新產品研發、轉型升級的重要部分，近幾年新增的大量的軟件著作權，可以說是傳統產品的轉型升級成果的一種體現。其次，輪胎裝備規模較大，設備較復雜，而設備智能化的發展也使得用戶對輪胎設備的維修維保難度上升。我們發現了這個問題，我們的理念是不僅提供給客戶好的設備，也要讓客戶把設備用好，因此，公司啟動了服務轉型戰略，基于公司的產品，開發了工業互聯網平臺，協助客戶提升設備效率和產量，降低能耗和故障率。推動公司從“裝備”供應商向“裝備+服務”供應商的轉型。

問：公司一季度報告業績不錯，公司基本面有什么變化？

答：公司業績與輪胎市場周期性、國家基建及物流運輸景氣度和新型號汽車對新型輪胎的需求等因素有關。隨著全球經濟形勢常態化發展，長期被壓制的產品市場需求得到一定程度的釋放，本期訂單交付確認收入時點比較集中，從而一季度收入較上年同期有明顯提升。

問：這個行業全球的競爭格局？

答：輪胎生產裝備行業的下游是輪胎生產企業，輪胎生產這個行業的競爭是非常激烈的，對于輪胎企業的產品質量、成本控制、環保水平都有著很高的要求，所以輪胎生產企業對生產設備的投資選擇是非常審慎與苛刻的，作為設備廠商來說，只有給客戶帶來產品質量、生產效率水平的提升，以及能耗水平操作工數量需求的下降，才能贏得客戶的認可。這種特點也給輪胎裝備行業的產品創新、市場競爭傳遞了壓力，所以輪胎裝備行業只有通過不斷的技術創新，產品迭代升級來贏得市場。

問：公司目前在手訂單情況？

答：目前公司在手訂單情況正常，一季度的銷售額比去年同期有明顯增長。

問：行業每年的自然增速是怎樣的？

答：增速主要來源于兩個方面，一方面是新建工廠，產能擴張，另一方面是自身設備的升級換代。

問：公司產品的交付周期情況？

答：不同的產品交付周期不同，比如大型產品生產線交付周期會長一些，一般在3到6個月左右，部分小型設備生產交付周期短一些。

問：與國內外市場的客戶關系？

答：公司與國內外客戶一直都保持良好的合作關系，與眾多輪胎公司都有長期合作。

問：公司會做外匯套期保值嗎？

答：公司會根據實際情況適度開展外匯套期保值業務，增強公司財務穩健性，防范匯率波動對公司利潤和股東權益造成不利影響。

問：公司毛利率水平在逐年提升原因？

答：公司產品特點是定制化生產，單筆訂單額度較高，不同訂單之間金額差異較大。受產品特點和訂單構成影響，訂單結構不同，毛利率就會有變化。

問：公司設備的生命周期或維修周期？

答：從使用上來說，除必要的維修，公司設備是非常可靠和耐用的。但設備的更新并不是以設備的報廢為標準，隨著客戶工藝、技術，產能、能耗要求的提升和改變，客戶從投入產出比的角度，會適時考慮設備更新或改造升級。

問：公司工業物聯網服務是否收費，銷售模式？

答：一是在設備銷售時，通過客戶授權加入設備公有云工業互聯網平臺；二是單獨為客戶量身定制私有云工業互聯網平臺；三是對現有設備進行升級改造，將傳統設備接入工業互聯網平臺。

問：收入確認節奏？

答：收入確認標準要依據合同約定，合同約定需要驗收的設備交付驗收后，才會確認收入。

問：公司存貨較高，主要來源于什么？

答：公司存貨主要包括原材料、在產品、產成品和發出商品，報告期存貨較高的原因主要是由于部分發出商品因經濟周期及客戶生產計劃安排影響，部分項目驗收時間后延，未能在期末確認收入，從而導致存貨同比增加。

問：公司有再融資的需求嗎？

答：公司暫無再融資需求。

問：公司未來營業收入增長方面的規劃？

答：公司成立以來一直采取穩健的經營策略，專注于細分領域的深耕。通過產品的不斷創新，保持行業引領地位，獲得了矚目的發展成效。公司對所從事的細分行業的發展很有信心，也看好行業的未來發展。將通過不斷深耕行業，通過提升自身產品技術含量，提升市場占有率，以及客戶影響力來保持行業地位和業績增長。當然，我們也在不斷嘗試，把更多的新技術與公司產品相結合，同時也把公司創新成果應用到更多領域，拓寬業績增長的基礎。

問：公司吸引客戶的優勢？

答：我們的優勢在于：第一，多年來細分深耕行業所積累的經驗，行業引領地位，以及對人才的儲備；第二，公司的服務型制造模式及產品定制化能力，針對性的滿足客戶需求，解決特殊問題； 第三，公司持續的產品創新和迭代升級，不斷適應客戶的需求和行業的發展。

問：公司產品的成本會有比較大的變動嗎？

答： 公司產品主要是定制化生產，不同的訂單需求成本會有所不同。另外，公司成本也會受上游原材料價格波動的影響; 天津賽象科技股份有限公司是一家橡膠機械企業，一直從事各種子午線輪胎生產成套裝備和檢測設備的研發、生產和銷售，其中自主開發和研制的子午線輪胎系列設備達到了二十多個系列，主要產品有成型設備、擠出設備、裁斷設備、鋼絲圈纏繞設備和檢測設備等。公司“輪胎胎面復合擠出聯動生產線”和“兩鼓式全鋼絲載重子午線輪胎一次法成型機”兩次獲得國家科技進步二等獎，“巨型工程子午線輪胎成套裝備”榮獲國家科技進步一等獎。

調研參與機構詳情如下：

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