2023年9月28日偉星新材(002372)（002372）發布公告稱公司于2023年9月25日接受機構調研，淡馬錫曹若宸、長江證券(000783)李浩、凱基證券楊哲漢、富邦人壽保險李健民、復華證券投資信托黃渝惠參與。

具體內容如下：

問：請目前新房和二次裝修在公司零售業務中的占比情況？

(資料圖)

答：不同區域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主。

問：請公司產品的價格策略是否有調整？

答：公司產品定價總體執行成本加成的原則，除了部分產品因原材料價格大幅下降做了一定調整外，零售類其他產品的價格體系總體保持穩定；工程類產品價格隨行就市，按單定價。

問：請公司零售端各銷售通道的占比情況？

答：目前公司零售業務的主要銷售通道為家裝公司、工長（項目經理）、業主自購。不同區域其占比有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區域以工長（項目經理）和業主自購為主。

問：請介紹一下公司經銷渠道？

答：相比行業傳統的經銷模式，公司的經銷模式更扁平化，一般搭建 2-3 級的經銷體系，并由公司在全國各地設立的 40 多家銷售公司對市場進行統籌管理，具有較強的市場掌控力和快速反應能力，但管理難度大，費用率也高。

問：請介紹一下公司零售直營市場的作用？

答：公司零售直營市場的作用一是試驗田，對于一些新產品、新模式通常在直營市場先行試點，成熟以后再向經銷商市場推廣，帶動經銷商的發展；二是練兵場，對團隊尤其是新營銷人員可以加強鍛煉和培養。

問：公司防水業務及凈水業務的進展情況及未來規劃？

答：公司將防水業務及凈水業務定位為主導產品去培育，其發展的空間較大。防水業務目前基本按計劃有序推進。凈水業務今年上半年同比有所下降，業務模式尚處于完善過程中。

問：請公司海外業務規劃？

答：目前公司海外業務的收入占比較低，現階段更側重于國際化戰略的前期布局和基礎性工作，包括生產基地、國際市場布局，國際化團隊的搭建，品牌國際化的推進，設立海外技術研發和投資平臺等。

問：請公司介紹一下近期市場情況如何？

答：今年第三季度以來，整體感覺仍然比較疲弱。

問：請公司對于費用率的預期？

答：對于財務費用以及管理費用，公司相對穩定；對于銷售費用，由于目前公司仍處于業務拓展以及轉型升級的重要階段，后續公司將進一步加強渠道建設和市場投入，尤其對新品類、新業務的拓展，因此近幾年公司銷售費用可能會持續增加。

問：請公司未來的分紅政策？

答：公司的分紅政策總體比較穩定，未來會繼續遵循《公司章程》《公司未來三年股東報規劃》等規定，每年的利潤分配方案會綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意愿、外部環境等因素，并充分考慮投資者的合理報后決定。

問：請公司未來的股權激勵措施情況？

答：股權激勵是公司長效激勵機制之一，未來會持續開展，具體實施計劃根據發展需要并綜合多方面因素而定。

問：請介紹一下公司產品種類及應用領域？

答：公司目前的主導產品為各類新型塑料管道，主要分為三大系列一是 PPR系列產品，主要應用于建筑內冷熱給水；二是 PE 系列產品，主要應用于市政供水、燃氣、采暖、排水排污等領域；三是 PVC 系列產品，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。同時，公司圍繞“同心圓”戰略，積極拓展防水、凈水業務等。 13、請問公司的競爭優勢有哪些？

經過多年的積累和沉淀，公司在產品品牌與品質、營銷渠道和服務、技術與研發、企業文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優勢。

偉星新材（002372）主營業務：各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售。

偉星新材2023中報顯示，公司主營收入22.37億元，同比下降10.58%；歸母凈利潤4.94億元，同比上升35.46%；扣非凈利潤4.82億元，同比上升39.55%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入13.41億元，同比下降10.38%；單季度歸母凈利潤3.21億元，同比上升29.44%；單季度扣非凈利潤3.11億元，同比上升33.73%；負債率21.83%，投資收益1.44億元，財務費用-2631.24萬元，毛利率41.16%。

該股最近90天內共有25家機構給出評級，買入評級20家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價為26.42。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入2554.46萬，融資余額增加；融券凈流出1015.21萬，融券余額減少。

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