2023年8月29日贊宇科技(002637)（002637）發布公告稱公司于2023年8月24日進行路演，中信資管羅四維 陳汗、工銀瑞信基金周鑫、國壽資產張祖賢、人保養老劉樹德 戴維、中郵基金周弋惟、華安資產李艷、華夏久盈基金陳航、陽光資管何欣知、華夏基金張俊 孫藝峻 劉海泉、泰康基金劉少軍 張澤偉、建信基金吳昂達、大家資產胡筱、泰達宏利基金劉少卿參與。

(資料圖)

具體內容如下：

問：請公司的主要產品？

答：公司生產的表面活性劑主要包括以 ES、LS、OS 為代表的陰離子表面活性劑；生產的油脂化學品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸等。

問：請公司表面活性劑和油脂化學品兩大主業板塊產能情況？

答：目前在杭州錢塘區、浙江嘉興、江蘇鎮江、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業化生產基地，磺化表面活性劑年產能 112 萬噸、油脂化學品年產能100 萬噸。

問：OEM/ODM 加工業務的需求情況？

答：公司開展 OEM/ODM 加工業務，是通過產業鏈的適度延伸，進一步鞏固和提升公司表面活性劑的市場份額。過去行業內也有 OEM 代工廠，但是其生產規模較小，技術水平較低且分布較為分散，同時受安全環保等因素的影響，面臨關停的風險比較大。

公司開展 OEM 業務，規劃產能規模較大，相比于原有代工廠在生產穩定性、供貨規模等方面都有較為明顯的提升。下游企業需要穩定、大規模、新技術應用的專業規范化的 OEM 代工廠，以替代原有小而散的洗護用品加工廠。

公司依托表活技術優勢、規模布局優勢、物流包裝配套優勢，在生產工藝、技術、設備上能為下游客戶提供更有針對性的服務。

問：2023 年上半年公司經營情況？

答：2023 年上半年，公司實現營業收入 48.26 億元，較上年同期下降 20.91%；實現歸屬于上市公司凈利潤 0.44 億元，較上年同期下降 85.66%。截止 2023 年 6 月 30 日，公司資產總額 83.21 億元，較年初上升 8.52%；負債總額 45.27 億元，較年初上升 13.51%；歸屬于上市公司股東的所有者權益37.16 億元，較年初上升 4.08%；資產負債率為 54.41%，較年初上升 2.39 個百分點。2023 年 1 月至 6 月中旬，公司產品生產所需主要原材料棕櫚油、脂肪醇等價格持續震蕩下行，受原材料價格下降和宏觀經濟增速放緩影響，與去年同期相比公司主要產品價格低位運行，同時公司經營規模較大，原材料采購周期較長，在產品價格震蕩下行的情況下導致當期產品銷售毛利率同比下降，經營利潤同比下滑。

問：公司如何判斷未來棕櫚油價格變化的趨勢及公司如何規避原材料價格波動對利潤的影響？

答：從歷史數據看棕櫚油價格目前基本上處于中低水平的合理區間，對后市是相對謹慎的判斷，未來還是以相對溫和的震蕩趨勢為主。

公司會根據市場情況和業務發展需要，積極主動的運用風險對沖工具。另一方面，公司繼續加強庫存頭寸管理，切實降低原材料價格波動對產品利潤的影響。此外還會通過下游客戶代加工模式和上游長期供貨協議進一步降低原材料價格波動帶來對產品利潤的影響。

問請問公司在印尼的杜庫達基地成本優勢體現在哪些方面？

杜庫達貼近原材料產地的區位優勢及印尼當地的稅收政策、能耗與勞動力成本優勢，顯著降低原材料采購成本及產品制造成本，從而降低公司生產成本。

問：公司的競爭優勢體現在哪些方面？

答：公司是由科研院所轉制而來，是國家高新技術企業，承繼了原科研院所較強的專業研發力量，積極發揮省重點企業研究院和重點實驗室的科研平臺優勢，技術創新及成果產業化能力在行業中處于領先水平，行業龍頭地位和規模優勢明顯；公司結合原料產地、銷售市場和物流運輸等進行了全國性生產基地合理布局，與上游原料供應商、下游客戶保持良好穩定的合作伙伴關系；公司通過精細化和規范化管理，建立起一套完善的管理制度，擁有成熟穩定的復合型管理人才、技術型銷售人才和專業型技術人才隊伍，為公司持續穩健發展提供保障。

問：公司目前組織架構調整的情況？

答：公司在組織架構上做了以下調整，將日化營銷中心和優化營銷中心統一整合成為和營銷中心，并且成立了采購中心和物流儲運管理部，重點強化市場營銷和采購管理，并且增加對各生產基地在營銷和采購方面的考核比重。

問：公司主業板塊及公司發展戰略規劃？

答：公司主業板塊是表面活性劑、油脂化學品和洗護代加工和定制。公司戰略一是做大做強主業。公司在中長期戰略上，緊緊圍繞主業，堅持“科技領先、行業領先”的發展戰略，全面布局新建高起點高水準的產業基地，繼續推進產業整合及并購重組，加強研發創新，持續快速提升市場占有率和綜合競爭力，同時進一步合理布局產業基地，實現公司長遠穩定發展。二是加強技術創新。公司將進一步加強科技研發工作，加大研發創新的投入。自主研發的磺化新工藝將在新建項目中使用，新型綠色表面活性劑烷基糖苷 PG、氨基酸鹽等將建設規模化的生產裝置，持續推動公司產品結構的調整、產品品質的提升，以科技創新引領公司及行業的發展。三是優化產業布局。公司圍繞做大做強主業的發展戰略，除規劃新建和重組表面活性劑產能外，希望通過適度的產業鏈延伸，使公司逐步延伸至日化消費品 OEM 領域，使其成為公司新的業績增長點，進一步提高表面活性劑客戶的粘性，提升市場份額，鞏固行業地位，大大提升公司的競爭力和盈利能力。

贊宇科技（002637）主營業務：專業從事表面活性劑、油脂化學品研發制造和洗護用品OEM/ODM業務。

贊宇科技2023中報顯示，公司主營收入48.26億元，同比下降20.91%；歸母凈利潤4440.94萬元，同比下降85.66%；扣非凈利潤2415.75萬元，同比下降91.56%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入20.63億元，同比下降35.61%；單季度歸母凈利潤2178.88萬元，同比下降84.94%；單季度扣非凈利潤1166.94萬元，同比下降91.16%；負債率54.41%，投資收益-838.37萬元，財務費用5535.8萬元，毛利率6.09%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。

以下是詳細的盈利預測信息：

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