后疫情時代，大眾對膳食營養補充劑（簡稱VDS）需求越來越強烈，且除了老年人群，VDS 的消費人群不斷在擴大，中青年群體不斷崛起。簡言之，膳食營養補充劑產業正在進入全民需求的時代。

愛因斯坦說過，“你無法在問題發生的層面解決問題本身”，大健康產業作為一條長坡厚雪的長青賽道，消費的未來無疑也要向更高的維度尋找答案。

(資料圖片)

作為膳食營養補充劑行業龍頭，“湯臣倍健(300146)”們該如何應對？

一、“免疫力”新風——站在了變局新起點的健康產業

隨著消費的觀念變化以及政策的推動，為“免疫力經濟”注入了確定性，將為膳食營養補充劑帶來更大增量。

哪里有需求，哪里就有市場。

隨著疫情的放開，“當好自己的第一健康責任人”的觀念逐漸深入人心，營養防未病的理念正在改變人們的生活，主動健康、科學免疫也成了國人的共識。

艾瑞網消費調查統計發現，“免疫健康”不只是老年養生關注的熱門話題，并正在成為70、80、90甚至00后的消費剛需。在調研中，有八成以上的消費者認為應當通過額外補充補充劑來提升免疫力。

2022年雙11期間，在90后最愛的好物分享類APP小紅書上，有關營養補充劑的種草筆記，比上一年多了近三成。

主打營養健康產品的行業龍頭湯臣倍健在接受采訪時也表示，自2022年四季度以來，公司維生素C品類銷售增長最快速，蛋白質粉也有明顯的強增長，另外角鯊烯、輔酶Q10等部分品類也受到較大關注。

三年疫情，健康消費可謂增速最快的消費類目之一。進入后疫情時代，“健康”仍是消費場域一個重要關鍵詞，同時健康領域正迎來密集的政策利好。

近幾年，多項政策推動，為行業的發展提供了長期驅動力。今年兩會上，就有人大代表提出了，由國家出面，強化全民的營養健康認知，推動科學營養“落地”，支持產業科技創新的提案，相關政策呼之欲出。可以預見，政策利好疊加免疫力經濟的新風口，將給產業端，尤其是行業頭部企業帶來絕對利好。

據《2020年新健康趨勢報告》顯示，我國健康消費市場的體量正逐步擴張。2020年，健康服務業的市場規模已經超過8萬億，預測到2030年，將會達到16萬億。

乘著免疫力經濟的東風，VDS品類企業也站在了變局新起點，即將進入新的增長周期。

二、 科技創新 為消費者健康創造增量價值

從需求側來看，VDS產業新周期的背后是大眾需求的不斷升維，不同年齡、不同地區、不同生活習慣的人，對營養的需求大不同。市場趨向多元化、細分化和科學化。

根據《2022營養健康趨勢白皮書》顯示，我國國民的營養健康需求在日益增長的同時，專業化、細分化、個性化營養需求得到了前所未有的關注，近五成的用戶期待提供定制搭配推薦，需求呈現出高度精細化。

如何滿足消費端的新需求，成為了擺在VDS行業各家公司面前的新挑戰。

而這，恰與行業龍頭湯臣倍健多年來堅持的“科學營養”戰略，不謀而合。從智能制造的“透明工廠”，再到研發實力提升，湯臣倍健近年來致力于向強科技型企業轉型，形成“硬科技”產品力和科技競爭力優勢。

在產品供給上，湯臣倍健聚焦新原料、新功能、新技術研究，滿足消費者重功能、精準化、個性化的營養健康需求。計劃每隔兩三年就推出一款自主研發的具有高科技附加值的重功能產品，為的是在同質化中持續創造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質優勢，為消費者健康創造人無我有的獨特增量價值。

在服務創新上，湯臣倍健堅持“一路向C”戰略。在官網介紹上可以看到，他們的目標是將商業的本質從傳統的“買賣”關系過渡到“服務”關系，從簡單的賣產品到賣“產品+內容+服務+體驗”，為用戶的健康持續創造價值。

從產品創新到服務創新，湯臣倍健的每一項戰略與消費者健康需求的緊密貼合，也體現了其對未來營養補充趨勢的精準把握。

行業的發展看龍頭，龍頭對行業發展具有推動和示范作用。湯臣倍健一系列創新背后，也將為VDS行業帶來新的增量。

從剛剛發布的2022年報來看，也印證了湯臣倍健這一系列舉措的成功，報告顯示，2022年湯臣倍健實現營業收入78.61億元，歸屬于上市公司股東凈利潤13.86億。

歐睿數據顯示，2022年中國維生素與膳食補充劑(VDS)行業零售總規模為2001億人民幣，湯臣倍健市場份額為10.3%，繼續穩居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%與4.9%。

三、 “強科技、強品牌” 構建企業長久免疫力

新周期開啟，一個行業能夠做多遠，在于龍頭企業能為行業撐起多大的空間。

作為行業的龍頭，湯臣倍健如何才能繼續引領行業增長，為千萬消費者的營養健康創造更多的價值？在湯臣倍健董事長梁允超看來，“拿著舊地圖找不到新大陸(000997)”——后疫情時代的營養生態，需要一張全新的“地圖”。

而這個“地圖”上最重要的一塊拼圖是——科技。大健康新周期下衍生對健康的新需求和新生態，需要通過科技創新驅動。

梁允超連續兩年致股東信都重筆“強科技”。

2022年3月，梁允超在名為《再用八年時間，打造強科技型企業》的致股東信里，明確的提出了這一想法。

多年來，湯臣倍健與眾多權威機構聯手，致力于研發自有原料、配方和新功能及重功能產品，同時積極投入前沿營養科學基礎研究，挖掘新技術突破口，取得了一定的科學成果。

以益生菌產品為例，一直以來，益生菌是我國市場行業前景非常寬廣。2022年時，已經成功突破千億規模，高達1065億元。 然而，由于我國益生菌行業起步晚，核心技術還處于被外企“卡脖子”的狀態。

湯臣倍健積極破局，歷時七年，湯臣倍健研發團隊研制出了自主菌株：副干酪乳桿菌LPB27，研究成果發布在多家國際有影響力的期刊雜志，并獲得兩項國家發明專利，隨即成為旗下益生菌品牌Life-Space“600億益生菌”新品中主打菌株原料，快速實現科研落地。

一直以來，湯臣倍健關注營養與抗衰領域，早前聯合學術機構發現“精準清除衰老細胞”的物質PCC1，并在全球權威科學雜志《Nature Metabolism》上發布，引發業內關注。同時正持續推進睡眠、記憶力、情緒健康及老年癡呆等腦功能營養干預研究等。這些新原料、新功能相關的研發投入，未來將逐步成為企業“硬實力”價值壁壘。

在2023年致股東信中，董事長梁允超表示：想要實現湯臣倍健的星辰大海，核心就藏在強科技的三個“月亮目標”上。

第一個“月亮目標”：原料和配方國家發明專利，為的是在同質化中持續創造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質優勢；

第二個“月亮目標”：新功能及重功能大單品產品研發，為消費者健康創造人無我有的獨特增量價值，為行業創造增量價值；

第三個“月亮目標”：抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究，賦能全球VDS行業科技力和創新力。

概括起來，就是圍繞“新原料、新功能、新技術”的產品和服務創新，滿足消費者精準化、個性化的營養健康需求。這種著眼于基礎創新形成的新供給，可以驅動新需求的增長，在全民免疫經濟的背景下，推動VDS行業的革新和發展。

抬頭盯住天空中的月亮，也不能錯過腳下閃閃發光的六便士。2023年梁允超還強調了強品牌轉型，他在給股東的信中提到，指定購買率和全渠道市占率的明顯提升的目標，實現有質量的增長。

據了解，作為TEAM CHINA中國國家隊運動食品及營養品供應商，湯臣倍健也將進一步深化體育領域的合作，推動“強品牌”轉型。

總的來說，湯臣倍健一方面深耕大健康產業，另一方面持續往產業的研發和品牌兩端邁進，為用戶提供更好產品的同時，更是擴大護城河。

一張全新的“地圖”正徐徐展開。

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