12月1日-31日，億嘉和(603666)(603666.SH)在接受機構調研時表示，公司室內外的輪式巡檢機器人(300024)為點對點充電模式，即機器人自主運行到充電房或充電位置進行充電；室內掛軌巡檢機器人所運行的軌道帶電，能夠實現機器人24小時實時充電。此外，公司機器人產品的毛利率水平與產品結構和行業相關。新產品業務目前因處于初期階段，毛利率水平尚未穩定。

四季度，公司主要從兩方面推動業務發展。一方面，推動已簽署項目訂單的交付驗收。目前來看，大部分產品都是單獨交付驗收，少部分產品交付后須等待客戶項目結項后整體進行驗收；另一方面，推動客戶盡快啟動招投標流程。與此同時，針對新開拓的智慧共享充電樁系統、無人清掃機器人、防爆智能巡檢機器人等新的產品和業務，公司也正在積極與客戶進行溝通接洽，加快推動產品應用、渠道推進和項目建設等工作，努力改善經營業績。

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由于發展新業務是公司推行“機器人+行業”發展戰略的必然選擇，在深耕電網，保持電力行業業務穩定發展的同時，將公司機器人產品和能力向軌交、發電、清潔等更多電網外行業推廣和復制，通過產品和行業的拓展進一步實現公司多元化全面布局與發展，帶來更大的市場空間，同時也會降低宏觀因素、客戶單一、客戶節奏變化等對公司業務帶來的影響。

據公司介紹，在推出的幾款新產品中，不同產品的優勢點不一樣。智慧共享充電樁系統產品利用的是綜合優勢，包括公司的技術優勢(機器人技術、底層算法、軟件等技術和經驗的積累)和客戶優勢；清掃機器人產品不僅充分利用了公司在機器人方面的技術優勢，并且通過對市場環境、競爭對手、競爭產品等方面的深入調研分析，可以更有效率、更有針對性的進行產品研發和市場布局；軌交產品最大的優勢，是公司跟客戶的深度合作，基于前期機器人的技術積累和客戶的全力支持，產品試點工作做的比較成功，這也為產品后期的推廣、拓展打下堅實的基礎。

相較于先前推出的機器人產品，公司表示新產品在其部分技術層面存在共通性。機器人核心技術包括感知、操作、決策、運動系統等方面，公司各類機器人產品在底層技術層面都有一定的共通性，結合具體應用場景，從而不斷孵化新的產品。比如公司的機械臂在室內操作機器人、室外帶電作業機器人上都可以進行應用；智慧共享充電樁系統中的充電機器人的定位技術、設備聯動功能等技術與公司掛軌式巡檢機器人相通；無人清掃類機器人所應用的定位、導航及低速智能駕駛等技術，也是基于前期輪式巡檢機器人產品的技術積累。

關于智慧共享充電樁系統解決了客戶的哪些痛點問題，億嘉和從多角度進行深入分析：常規情況下，汽車充電頻率是固定的，尤其對于大量用于通勤的私家車輛，“一位一樁”模式下，充電樁的閑置率很高。對電網而言，“一位一樁”模式對配網容量有一定的影響；對物業管理而言，傳統充電樁模式下，每個用戶都需要單獨申請安裝，反復施工將會帶來一定的管理成本；對開發商而言，部分地區政策已經對充電樁的覆蓋率提出了要求，“一位一樁”的模式下，施工安裝成本相對較高。另外，市面上充電樁產品質量及安裝服務質量參差不齊，個人購買安裝所帶來的安全隱患也不容小覷。

公司智慧共享充電樁系統將充電樁的使用模式由獨占改為共享，不僅能為用戶提供充電便利性，從“車找樁”變為“樁找車”，而且能夠幫助客戶降低整體建設及基礎建設的成本，同時避免無序充電對配網帶來的沖擊，降低配網增容的壓力。

關于如何理解智慧共享充電樁系統幫助客戶進行降本提效，億嘉和給出了詳盡的解釋：

第一，用戶可“拎包入住”，省事省心。這套系統能夠降低資金與時間成本，保障充電安全。首先，從資金上看，節省個人充電樁的購買費用；其次，從時間上來看，系統能夠很好地規避個人選購、申報、安裝、維護的繁瑣流程，省時省力；最終，消費者用戶實現從車找樁變成為樁找車，提升便利性。

第二，對于開發商和物業，一次建設，降本提效。系統在不增加開發商的建設成本前提下完成100%車位充電能力覆蓋，提升了小區品質。前期，該系統、可實現模塊化預制，施工工藝大大簡化，施工效率大大提高；后期，整套系統由運營商或物業統一運維管理，可使充電過程更加安全可靠，保持充電區域干凈美觀。

最后，對于電網，削峰填谷，效率提升。系統能夠大幅度降低線纜等基礎設施投入，提升基礎設施的利用率；系統通過和供給側互動，能夠更合理利用谷時電力，實現削峰填谷。

此外，公司認為，客戶采購公司產品主要會從產品的質量、性能、價格，供應商的服務、資質、項目經驗等多個維度進行綜合評估，不同的評估維度會有不同的評估系數。產品的成本是所有客戶都會考量的因素之一，但相較于其他行業客戶，電網行業客戶在評估價格的同時，會更關注性能、質量以及可靠性、穩定性、安全性等因素。

關鍵詞： 能夠實現 基礎設施 削峰填谷