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據港交所12月20日披露，深圳百果園實業(集團)股份有限公司過港交所主板上市聆訊，摩根士丹利為獨家保薦人。

百果園是中國最大的水果零售企業。根據弗若斯特沙利文，按2021年水果零售額計，百果園是中國第一大水果零售商，占中國總市場份額超1.0%，而五大參與者合計占總市場份額3.6%。同時，公司亦在中國所有水果專營零售經營商中位列第一，擁有中國水果行業最大的分銷網絡。

百果園主要通過由公司管理的加盟門店、委托管理的加盟門店及自營零售門店組成的線下門店網絡向消費者銷售水果。亦通過其線上渠道，包括百果園手機 APP、百果園微信小程序、主流電商平臺及社交商務平臺上的門店或通過第三方外賣平臺進行分銷。此外，公司也從事小規模的水果批發業務。

近年來，中國生鮮食品市場穩步快速增長。根據弗若斯特沙利文的資料，中國生鮮食品的零售總額由2016年的人民幣34,685億元增加至2021年的人民幣56,353億元，復合年增長率為10.2%，且預計于2026年將達到人民幣84,830億元，自2021年起復合年增長率為8.5%。

如今，百果園已建成一個全國性的貼近社區、線上線下一體化、店倉一體化、及時達與次日達一體化的水果專營零售網絡，即以門店為中心的零售商業模式。截至2022年12月12日，公司的線下門店網絡共有5,643家門店，遍布全國22個省市的140多個城市。線下零售門店主要采用特許經營業務模式，截至2022年12月12日，在共計5,643家線下門店中，5,624家為加盟門店，19家為自營門店。在所有加盟門店中，4,575家由百果園管理，而1,049家由區域代理管理。

于往績記錄期間，百果園的大部分收入來自公司管理的加盟門店，分別占2019年、2020年及2021年總收入的約87.9%、84.6%及81.3%。截至2021年及2022年6月30日止六個月，由公司管理的加盟門店的收入分別占總收入約81.2%及80.3%。

財務方面，百果園2021年的收入增加16.2%至人民幣102.89億元，由截至2021年6月30日止六個月的人民幣55.25億元增加7.0%至2022年同期的人民幣59.15億元。毛利由2021年的毛利增加43.2%至人民幣11.56億元，由截至2021年6月30日止六個月的人民幣6.01億元增加12.7%至2022年同期的人民幣6.77億元。

關鍵詞： 公司管理 市場份額 為中心的