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12月14日，中國證監會官網發布關于同意格力博(江蘇)股份有限公司首次公開發行股票注冊的批復。

據招股書，格力博自2007年開始從事新能源園林機械的研發、設計、生產及銷售，是全球新能源園林機械行業的領先企業之一。此外，公司致力于提供突破性的鋰電池技術、先進的無刷電機和電控技術，依托國內外的研發中心和全球智能制造基地，通過提供更為清潔環保、高效節能的新能源智能園林機械，加速實現世界園林機械行業從傳統汽油動力向新能源動力的革命性轉變。

此外，公司高度重視自有品牌的建設和培育，自2009年開始，先后創立greenworks、POWERWORKS等品牌。公司greenworks品牌在北美和歐洲具有較高的知名度和美譽度，greenworks品牌割草機、吹風機等多款產品常年位于Amazon平臺“BestSeller”(最暢銷產品)之列。2020年、2021年及2022年1-6月，自有品牌產品的銷售收入占比分別達54.05%、56.97%和65.53%，已成為公司業務收入的主要組成部分。

作為專注于新能源園林機械的制造商和品牌商，為了迅速占領市場，公司在銷售方面采取了全渠道覆蓋模式，擁有優質的客戶資源。公司的主要客戶為Lowe’s、Amazon、Costco、TheHomeDepot、HarborFreightTools、CTC、Bauhaus等大型商超、電商以及Toro、STIHL、ECHO、B&；S等行業內知名品牌商。報告期各期，公司前五大客戶的銷售占比分別為74.04%、77.51%、63.16%和50.80%，其中Lowe’s的銷售占比分別為57.22%、50.79%、24.81%和9.31%，占比較高。隨著公司與Lowe’s業務合作的調整，公司對Lowe’s銷售收入不斷下降，預計未來Lowe’s銷售收入占比將進一步降低，客戶集中度也會相應下降。

2020年下半年，公司與Lowe’s業務合作發生不利調整，具體包括：greenworks60V產品停止在Lowe’s銷售；40V貼牌Kobalt產品由公司獨家生產調整為主要由泉峰控股生產,未來可能被完全替代；80V貼牌Kobalt產品調整為僅在Lowe’s線上平臺銷售。受此影響，2021年發行人對Lowe’s銷售收入同比下降43.04%，Lowe’s銷售收入占比由2020年51.13%下降至2021年24.93%。2022年上半年，發行人對Lowe’s銷售收入及占比進一步下降，僅為約9%，主要為交流電清洗機及80VKobalt貼牌產品；受40VKobalt貼牌業務被進一步替代影響，預計2022年全年發行人對Lowe’s的銷售收入較2021年仍將進一步下降。

值得關注的是，公司較為依賴境外收入。公司境外業務覆蓋全球多個國家和地區，并設有多家境外子公司，負責部分生產、研發以及海外市場的銷售業務。報告期內，公司主營業務收入中境外收入占比分別為98.55%、99.06%、98.61%和99.12%。公司境外銷售收入占比保持較高水平，為公司營業收入和利潤的主要來源，對經營業績有較大影響。

財務方面，2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，公司營業收入分別約為37.25億元、42.91億元、50.04億元和31.78億元；歸屬母公司股東的凈利潤分別為1.54億元、5.65億元、2.80億元和2.54億元。

關鍵詞： 銷售收入 園林機械 營業收入