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11月13日，貝因美(002570)(002570.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，雙11公司全網(wǎng)GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，天貓、京東等主要平臺(tái)比較穩(wěn)健，抖音、拼多多等平臺(tái)大幅增長(zhǎng)（其中抖音平臺(tái)增長(zhǎng)200%以上），基本達(dá)成預(yù)期；目前新零售模式下可睿欣的合作門(mén)店中，新合作門(mén)店有2/3；今年新零售銷(xiāo)售額占整體的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到50%，公司對(duì)新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展寄以厚望；目前公司渠道庫(kù)存總體處于正常的水平。

貝因美介紹，雙11公司全網(wǎng)GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，天貓、京東等主要平臺(tái)比較穩(wěn)健，抖音、拼多多等平臺(tái)大幅增長(zhǎng)（其中抖音平臺(tái)增長(zhǎng)200%以上），達(dá)人帶貨和自播也有較大突破，基本達(dá)成了公司的預(yù)期。今年雙11比較大的一個(gè)特征是更注重精耕細(xì)作用戶(hù)，更注重精細(xì)化精準(zhǔn)化運(yùn)行，提高效率效益。

新零售轉(zhuǎn)型就發(fā)展預(yù)期方面，貝因美表示，新零售主要指的是在線化、數(shù)智化，可以實(shí)時(shí)跟蹤到價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息和用戶(hù)信息，趨勢(shì)是線上線下深度融合。公司是按照人、貨、場(chǎng)的概念，對(duì)門(mén)店、商圈及目標(biāo)客戶(hù)做更精準(zhǔn)的匹配。在線化、數(shù)智化的運(yùn)行體系賦能整個(gè)價(jià)值鏈，將前后臺(tái)數(shù)據(jù)完全打通融合，極大提高了整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)行效率。今年新零售銷(xiāo)售額占整體的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到50%，公司對(duì)新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展寄以厚望。

對(duì)于公司未來(lái)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，貝因美指出，首先在主營(yíng)業(yè)務(wù)上公司通過(guò)差異化的品類(lèi)和數(shù)智化的運(yùn)行模式、體系快速搶占空白商圈。目前新零售模式下可睿欣的合作門(mén)店中，新合作門(mén)店有2/3。其次通過(guò)差異化的策略提升已覆蓋商圈的生意規(guī)模，賦能終端門(mén)店提升獲客能力和客戶(hù)運(yùn)維能力。公司在強(qiáng)化原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，圍繞母嬰生態(tài)圈的構(gòu)建，也同步加強(qiáng)了新業(yè)務(wù)的探索，希望為公司尋找到新的可持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

投資者提問(wèn)，如何穩(wěn)定線上線下產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)？對(duì)此，貝因美回答，首先公司線上與線下銷(xiāo)售的品類(lèi)是不同的，對(duì)于同一個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)不同平臺(tái)、渠道的推廣方式可能有所不同，但是價(jià)格和給的折扣都是一樣的。其次公司成立了專(zhuān)門(mén)的稽查部門(mén)檢查全國(guó)各地的產(chǎn)品價(jià)格，一旦發(fā)現(xiàn)低價(jià)竄貨，對(duì)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)人員以及合作客戶(hù)都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰。新零售模式下的數(shù)智化管理體系可以高效地協(xié)助相關(guān)部門(mén)管控竄貨亂價(jià)行為。

現(xiàn)在公司在總結(jié)改進(jìn)原有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的基礎(chǔ)上，在推出的新品愛(ài)加保護(hù)蓋產(chǎn)品上進(jìn)一步利用數(shù)字內(nèi)碼實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，全鏈路實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的在線跟蹤，全程可視化、透明化，用技術(shù)手段杜絕竄貨。從目前跟蹤的情況看，效果不錯(cuò)，公司還將持續(xù)觀察。如果效果理想，公司將快速?gòu)?fù)制到其他產(chǎn)品上，利用技術(shù)手段徹底杜絕竄貨亂價(jià)行為，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)盤(pán)，維護(hù)好市場(chǎng)秩序，確保合作各方的利益。

渠道庫(kù)存情況方面，貝因美稱(chēng)，目前公司渠道庫(kù)存總體處于正常的水平，不同品類(lèi)不同渠道、區(qū)域可能有些差異。今年公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越來(lái)越好，主要是公司內(nèi)部銷(xiāo)售系統(tǒng)是直接可以跟蹤到終端三級(jí)的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，即客戶(hù)進(jìn)貨是一級(jí)，門(mén)店進(jìn)貨是二級(jí)，終端用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是三級(jí)，公司的營(yíng)銷(xiāo)策略也是要實(shí)現(xiàn)一級(jí)進(jìn)貨與三級(jí)動(dòng)銷(xiāo)的良性循環(huán)。

關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 公司內(nèi)部 大幅增長(zhǎng)